Институт исследований корпоративных продаж и стратегий устойчивого роста
Институт действует как независимый think tank в области корпоративных продаж, коммерческого управления и стратегий устойчивого роста.
ДЛЯ НКО ДЛЯ СМИ
Об Институте
АНО "Институт стратегий роста"
Некоммерческая организация с фокусом на развитии научного подхода к корпоративным продажам и коммерческому управлению. Наша задача — делать эту область более понятной, более верифицируемой и интеллектуально более добросовестной.
Манифест

Мы рассматриваем научное знание как общественное благо. Поэтому наши материалы публикуются в открытом доступе и распространяются на условиях лицензии CC BY 4.0: их можно использовать даже в коммерческих целях.

Предмет деятельности
  • Исследования
    Анализ корпоративных продаж, коммерческой архитектуры и организационных моделей роста. Изучение системных ограничений, уязвимостей и механизмов развития.
  • Методология
    Разработка понятийного аппарата, аналитических рамок и верифицируемых моделей, пригодных для более строгого анализа.
  • Аналитические материалы
    Подготовка докладов, записок и других материалов для формализации профессиональной дискуссии и принятия более обоснованных решений.
  • Экспертные обсуждения
    Формирование пространства для содержательной профессиональной дискуссии о будущем продаж, коммерческого управления, GTM-стратегии и revenue-архитектуры.
  • Профессиональная среда
    Развитие сообщества специалистов, заинтересованных в более строгих стандартах анализа, профессиональной этики и методологической добросовестности.
  • Доказательный подход
    Продвижение подхода, в котором управленческие решения опираются не только на опыт и кейсы, но и на данные, логику исследования и проверяемость выводов.
В области коммерческого управления рынку не хватает независимой исследовательской инфраструктуры: организаций, которые не только внедряют практики, но и формализуют понятия, проверяют допущения, уточняют методологию и создают интеллектуальную базу для более зрелых решений.
МИССИЯ
Миссия Института — способствовать переходу от интуитивных и слабо верифицируемых представлений о продажах и коммерческом росте к более строгому, доказательному и методологически дисциплинированному подходу.
Экспертное ядро
Институт объединяет специалистов с разной профессиональной оптикой — от стратегии и организационного дизайна до AI и технологической инфраструктуры. Это позволяет рассматривать коммерческую функцию как целостную систему во всей её сложности.
  • Роман Девишев
    Директор
    Специализация: стратегия, архитектура и методология продаж
  • Иван Жаров
    Член Правления
    Специализация: научная этика и комплаенс
  • Александр Котелевский
    Член Правления
    Специализация: стратегии ценообразования
  • Анастасия Любятинская
    Старший эксперт
    Специализация: удержание и развитие клиентов, клиентский опыт и продуктовая ценность
  • Ирина Тильки
    Старший эксперт
    Специализация: стратегия выхода на рынок и проектирование коммерческой модели
  • Вадим Ганчицкий
    Старший эксперт
    Специализация: архитектура, диагностика и организационный дизайн коммерческих систем
  • Александр Сороколетов
    Отраслевой эксперт
    Специализация: системная психология организаций и прикладной анализ поведения
  • Дмитрий Семенов
    Отраслевой эксперт
    Специализация: AI в анализе клиентского поведения и коммерческих взаимодействий
  • Кирилл Зеленов
    Отраслевой эксперт
    Специализация: архитектура технологической инфраструктуры коммерческих систем и DevOps
  • Александр Зеленцов
    Отраслевой эксперт
    Специализация: AI в коммерческом управлении и поддержке принятия решений
Горизонт развития Института
Институт ориентирован на долгосрочную работу. Мы рассматриваем развитие этой области как постепенный процесс: от уточнения понятий и публикации первых исследовательских материалов — к формированию более устойчивых стандартов анализа, профессиональной дискуссии и институциональной рамки.

Фаза I. Основание

Формирование понятийной, методологической и организационной базы

Фаза II. Стандарты

Разработка аналитических рамок, критериев качества и исследовательских принципов.

Фаза III. Интеграция

Расширение корпуса материалов и включение разработанных подходов в профессиональную дискуссию.

Фаза IV. Дисциплина

Укрепление исследовательской и экспертной инфраструктуры вокруг более строгого понимания коммерческой функции.

Долгосрочное видение
На горизонте нескольких десятилетий Институт ориентирован на преобразование коммерческого управления и корпоративных продаж в строгую дисциплину с общей научной базой, едиными критериями качества и зрелой профессиональной этикой.
  • Наука

    Управление коммерческой функцией и корпоративными продажами нуждается в более строгом научном основании: ясных понятиях, проверяемых гипотезах, сопоставимых данных и прозрачных критериях оценки выводов.

  • Дисциплина

    Формирование управления коммерческой функцией и корпоративными продажами как самостоятельной области знания: с системным образованием, устойчивыми стандартами подготовки и профессиональным сообществом, способным накапливать, передавать и развивать знание.

  • Этика

    Нормы профессиональной добросовестности, прозрачности аргументации, корректной интерпретации данных и ответственности за управленческие выводы.

Методология: деконструкция и стандарт
Мы стремимся к тому, чтобы аналитические конструкции в области коммерческого управления и продаж были корректными с точки зрения логики, данных и метода. Ознакомьтесь с нашей методологией.
Методология