Институт исследований корпоративных продаж и стратегий устойчивого роста
Институт действует как независимый think tank в области корпоративных продаж, коммерческого управления и стратегий устойчивого роста.
ДЛЯ НКО ДЛЯ СМИ
Об Институте
Автономная некоммерческая организация "Институт исследований корпоративных продаж и стратегий устойчивого роста" | АНО "Институт стратегий роста"
Институт рассматривает коммерческое управление как самостоятельную профессиональную область, требующую точного языка, исследовательской базы, методологической строгости и более зрелых стандартов анализа. Он создан с целью развития и институционализации научно обоснованных подходов к управлению коммерческой функцией.
Манифест

Мы убеждены, что подлинная наука — это общественное благо и достояние всего человечества. Она должна быть абсолютно открыта, доступна каждому без исключений и свободна от любых барьеров. Все материалы сайта АНО "Институт стратегий роста" распространяются бесплатно и на условиях открытой лицензии CC BY 4.0. Ими можно свободно пользоваться в любых целях, включая коммерческие, при соблюдении условий лицензии.

Предмет деятельности
  • Исследования
    Фундаментальный аудит систем B2B-продаж и коммерческой архитектуры. Исследование системных патологий в организационных моделях роста.
  • Методология
    Проектирование верифицируемых фреймворков и аналитических моделей. Создание алгоритмов управления коммерческой функцией на основе логики и метода.
  • Аналитические материалы
    Публикация отраслевых докладов и макроэкономических прогнозов. Экспертная расшифровка данных для принятия взвешенных стратегических решений.
  • Экспертные обсуждения
    Интеллектуальная площадка для критического анализа индустрии. Формирование дискуссионного поля вокруг будущего Revenue Management.
  • Профессиональная среда
    Стандартизация профессиональных компетенций и этики. Развитие сообщества сторонников доказательного управления в коммерции.
  • Доказательный подход
    Ликвидация инфомошенничества и карго-культов. Внедрение принципов Evidence-Based Management в корпоративную культуру и практику управления.
Классический бизнес-консалтинг, ориентированный на интуитивное внедрение западных лучших практик и поверхностную оптимизацию метрик, демонстрирует концептуальную исчерпанность. Рынку требуются независимые аналитические центры (Think Tanks) — организации, способные генерировать, верифицировать и транслировать фундаментальные управленческие смыслы, формируя национальный интеллектуальный капитал для более устойчивого экономического развития.
МИССИЯ
Миссия Института — способствовать переходу от интуитивных и слабо верифицируемых представлений о продажах и коммерческом росте к более строгому, доказательному и методологически дисциплинированному подходу.
Экспертное ядро
Институт формирует междисциплинарное экспертное ядро, в котором соединяются управленческая, аналитическая, технологическая оптики. Так мы устраняем разрыв между технологией и стратегией для создания единой инфраструктуры доказательного роста.
  • Роман Девишев
    Директор по исследованиям
    Специализация: стратегия, архитектура и методология продаж
  • Иван Жаров
    Член Правления
    Специализация: научная этика и комплаенс
  • Александр Котелевский
    Член Правления
    Специализация: стратегии ценообразования
  • Анастасия Любятинская
    Старший эксперт
    Специализация: удержание и развитие клиентов, клиентский опыт и продуктовая ценность
  • Ирина Тильки
    Старший эксперт
    Специализация: стратегия выхода на рынок и проектирование коммерческой модели
  • Вадим Ганчицкий
    Старший эксперт
    Специализация: архитектура, диагностика и организационный дизайн коммерческих систем
  • Александр Сороколетов
    Отраслевой эксперт
    Специализация: системная психология организаций и прикладной анализ поведения
  • Дмитрий Семенов
    Отраслевой эксперт
    Специализация: AI в анализе клиентского поведения и коммерческих взаимодействий
  • Кирилл Зеленов
    Отраслевой эксперт
    Специализация: архитектура технологической инфраструктуры коммерческих систем и DevOps
  • Александр Зеленцов
    Отраслевой эксперт
    Специализация: AI в коммерческом управлении и поддержке принятия решений
Подробнее
Стратегические цели
Мы ликвидируем уязвимости, устанавливая новые стандарты качества и эффективности.
Деконструкция уязвимости
Системная зачистка информационного пространства и бизнес-среды от неверифицируемых теорий и деструктивных рыночных догм.
Академическая институционализация
Закрепление статуса управления коммерческой функцией как науки через институциональное признание, создание кафедр и образовательных стандартов.
Системная трансформация
Глобальное переосмысление коммерческой функции через интеграцию доказательных подходов как базового условия её существования.
Горизонт развития Института
Эволюция коммерческого управления от архаичного доиндустриального ремесла к научной дисциплине и наша роль в этом процессе.

Фаза I. Основание

Формирование понятийной, методологической и организационной базы Института.

Фаза II. Стандарты

Разработка воспроизводимых моделей, критериев качества и исследовательских стандартов.

Фаза III. Интеграция

Встраивание разработанных подходов в профессиональную и управленческую практику.

Фаза IV. Дисциплина

Закрепление коммерческого управления как зрелой области знания с собственной исследовательской и этической рамкой.

Долгосрочное видение
На горизонте нескольких десятилетий Институт ориентирован на преобразование коммерческого управления в строгую дисциплину с общей научной базой, едиными критериями качества и зрелой профессиональной этикой.
  • Наука

    Продажи и управление коммерческой функцией должны перестать быть смесью ремесла, личных мнений и рыночного фольклора. Как и в зрелых областях знания, здесь должна возникнуть система накапливаемого знания: с понятиями, моделями, гипотезами, критериями проверки, сопоставимыми данными и воспроизводимыми выводами. Коммерческая функция должна описываться не через харизму, интуицию и "авторские методы", а через научно организованное знание.

  • Дисциплина

    Управление коммерческой функцией должно оформиться как самостоятельная дисциплина: с университетскими курсами и программами подготовки, учебниками, исследовательскими центрами, профессиональными журналами, исследованиями и общими стандартами качества. Как и в других зрелых дисциплинах, в ней должны существовать единый понятийный аппарат, общие критерии анализа и ясное различие между установленным знанием, рабочей гипотезой и недоказанным утверждением.

  • Этика

    Зрелая дисциплина невозможна без общей этики. Для коммерческого управления это означает отказ от псевдонауки, инфомошенничества, манипулятивных практик и дилетантских схем как от профессионально недопустимых форм деятельности. Нормой должны стать доказательность, методологическая добросовестность, прозрачность аргументации, корректность выводов и ответственность за влияние решений на людей, организации и рынок.

Методология: деконструкция и стандарт
В основе Института лежит система фильтрации данных и принцип фальсифицируемости. Ознакомьтесь с тем, как мы отделяем дилетантизм от фундаментальных основ коммерческой науки.
Методология